بارنز مي گويد: "هنگامي كه خود را مداوم در انتظار تصميم گيري مي بينيد ، وقت مناسبي است كه از مشاوران كسب و كار مجرب خود بخواهيد براي روشن شدن وضعيت به شما كمك كنند." "شما احتمالاً در حال مشاهده مشكلي هستيد كه متغيرهاي متفاوتي دارند و در آن گم شده ايد. كشيدن شخص ديگري با تجربه مي تواند به شما كمك كند تا دو مورد مهم را خلاصه كنيد ، و سپس شانس بيشتري براي حل مشكل داريد. "
مشاوران و مربيان خوب س questionsالاتي را كه به عنوان بنيانگذار از خود مي پرسيد دوباره قالب بندي مي كنند تا پاسخ خود را پيدا كنيد. وظيفه آنها اين است كه يك فيلتر باشند كه همچنين به شما اعتماد بيشتري به توانايي هاي خود براي انجام حركت هاي خوب براي شركت شما بدهد.
يك نكته: قبل از اينكه مشاوري را به مشكلي برسانيد ، بايد تمام تلاش خود را بكنيد تا آنچه واقعاً در جريان است را شناسايي كرده و به آن شكل دهيد. چرا تصميمي مانع شما مي شود؟ آيا با رعب و وحشت بزرگ است؟ آيا احتمال شكست بالايي دارد؟ آيا به سادگي دانش لازم براي برقراري تماس را نداريد؟
بارنز مي گويد: "اگر ماشين شما تا به حال روي يخ چرخيده است ، مي دانيد كه بهتر است به لغزش تبديل شويد." "همين امر براي نقاط ضعف شما به عنوان يك كارآفرين صدق مي كند. بفهميد چه اتفاقي مي افتد و سپس وارد آنها شويد. واقعاً آنها را درك كنيد ، مهم نيست كه چقدر تند و زننده يا ترسناك هستند. همين كه بفهميد كمبود شما چيست ، انگيزه بيشتري براي دريافت كمك خواهيد داشت. و اين يك نقطه قوت است. "
شماره 3 قانون مشاوره 80-20 را نقض كنيد
همانطور كه بارنز مشاهده كرده است ، مشاوران معمولاً حدود 80٪ از وقت خود را با شركتي متمركز بر كاهش اصطكاك مي گذرانند. اين شامل بسياري از تداركات ، مانند مشاوره در مورد تقسيم سهام ، اتصال آنها با شركت مناسب روابط عمومي ، كمك به استخدام و موارد ديگر است. و در واقع ، كاهش اصطكاك عملكرد بسيار مهمي است كه مشاوران مي توانند بازي كنند.
او مي گويد: "همه اين مناطق لجستيكي است كه چندين بار سوال پرسيده شده و به آنها پاسخ داده شده است ، بنابراين يك مشاور مي تواند به تيم شما كمك كند تا به سرعت به بهترين روش برسد و حركت كند." "اما در بسياري از موارد ، اين تنها 20٪ از وقت را براي آنها باقي مي گذارد تا با راهنمايي هاي جدي استراتژيك كمك كنند. اين قسمت سخت تر كار است اما معمولاً بيشترين تأثير را دارد. "
براي بهره گيري بيشتر از هر دو نوع مشاوره ، بارنز توصيه مي كند كه بنيان گذاران به دنبال كار با افرادي باشند كه اصطكاك را در درجه اول از طريق معرفي صحيح كاهش مي دهند. اگر ارتباطي با يك كارآفرين غير رقابتي ديگر كه قبلاً شرايطي را پشت سر گذاشته يا در حال انجام چنين كارهايي است ، ايجاد شود بسيار مفيد است. آنها نسبت به مشاور به كار و مسائل مربوطه نزديكتر هستند.
از اين طريق مشاور مي تواند زمان و توجه بيشتري را به مشاوره اصلي و استراتژيك معطوف كند. چالش ارائه اين نوع راهنما اين است كه بايد بسيار متناسب با شركت هاي خاص يا موسسين خاص باشد. "اينكه بتوانيم در اين زمينه خوب مشاوره دهيم اغلب نياز به شناخت شركت از همان ابتداي كار از طريق چشم انداز آنها براي آينده دارد. شما بايد تفاوت هاي ظريف بازار و تعامل شركت و رقبا را بدست آوريد. "
همانطور كه مي توانيد تصور كنيد ، اين باعث مي شود بسياري از مشاوران در بررسي اين نوع كارها مردد باشند. بنابراين چگونه مي توانيد مشاوران شركت خود را وادار به شكستن قالب و استفاده از تجربيات خود براي كمك به موفقيت خود كنيد؟
"از سرمايه گذاران يا مشاوران خود انتظار نداشته باشيد كه پاسخ س ofالات بزرگ شما را داشته باشند. آنها ممكن است نكات اساسي بالاي سر خود را بدانند ، يا بدانند چه كسي شما را به شما معرفي كند ، اما در عوض موارد مهم و تعيين كننده به آنها بگوييد كه شريك زندگي مشترك كار آنها است. " "رابطه خود را از اين طريق تعريف كنيد: شما به آنها خواهيد گفت كه فكر مي كنيد يا قصد انجام چه كاري را داريد ، و كار آنها اين است كه شما را به گوشه اي برگردانند و شما را مجبور به مبارزه با راه خود كنند."
وقتي مسائل را از اين طريق تنظيم مي كنيد ، مشاور شما مجبور است وقت كمتري را براي يادگيري همه چيز درباره شركت شما صرف كند - يك سفارش بلند كه احتمالاً با چندين نفر كار مي كنند - و شما در پايان ادعاهاي خود را اصلاح و تقويت مي كنيد. بارنز مي گويد: "تغيير حاشيه اي كه وقتي بنيانگذار بايد از موقعيت خود دفاع كند يا توضيح دهد ، جايي است كه ارزش واقعي ايجاد مي شود."
كارآفرين غالباً بهترين جواب را دارد. يك مشاور خوب آنها را مجبور مي كند تا بارها و بارها مشكل را حل كنند.بارنز مي گويد: "وقتي اين نحوه كار شما با هم است ، مشاوران در نهايت از نظر تاكتيكي ارزش استراتژيك تري دارند." "و در واقع ، اگر VC وارد شود و بگويد آنها پاسخ واضحي براي شما در مورد يكي از اين س deepالات عميق تر دارند ، بايد كمي ترديد داشته باشيد. هر شركتي متفاوت است. فقط به اين دليل كه آنها تجربه بيشتري دارند ، به اين معني نيست كه آنها بهترين پاسخ را دارند. "
هنگامي كه يك مشاور شريك زندگي مشترك شما باشد ، آنها تاريخ و تجربه خود را به روشي مكمل تر به ميز مي آورند. به عنوان بنيانگذار ، شما مي توانيد تصميم بگيريد كه چه چيزي مربوط به شركت شما در حال حاضر است ، چه زماني گوش دهيد و چه زماني نبايد.
- سه شنبه ۲۰ آبان ۹۹ | ۰۹:۴۹
- ۱۰۳ بازديد
- ۰ نظر